Creación de su Plan de Negocios de Cannabis: Los 3 Principales Desafíos y Las 3 Mejores Soluciones

Antes de empezar, si aún no conoces los Poes de Cannabis, ¡te instamos a que consultes nuestro recurso enlazado para aprender sobre ellos!

Un plan de negocios de cannabis bien escrito proporciona dirección interna y atrae a otros negocios e inversores que quieren hacer negocios con usted. Un plan de negocio de cannabis no es un requisito para la concesión de licencias de cannabis con el Ministerio de Salud de Canadá, pero es requerido por la Agencia Canadiense de Ingresos (CRA).

Los inversores evalúan los planes de negocio del cannabis para asegurarse de que haya suficiente profundidad de conocimiento sobre la industria. Quieren ver un sólido conjunto de principios operativos basados en tendencias y proyecciones bien investigadas. El plan de negocios de cannabis también dice a los inversores cómo un negocio de cannabis responderá a cambios imprevistos. El mercado del cannabis se ha vuelto muy competitivo, por lo que tener un buen plan de negocio es una forma importante de destacar ante los inversores.

Los planes de negocios de cannabis no son una tarea fácil. Elaborar un plan de negocios de cannabis requiere mucho tiempo dedicado a investigar la industria, comprender los principios operativos y cómo su negocio se diferenciará. También es necesario explorar la competencia, identificar su mercado, establecer hitos y establecer la estructura de la empresa.

La industria mundial del cannabis está creciendo a un ritmo rápido. Ya se habla del comercio internacional de cannabis, lo que significa muchas oportunidades para los empresarios del cannabis.

Según la información de Statistics Canada, las ventas en línea y minoristas en el país han alcanzado los 908 millones de dólares desde que se legalizó el cannabis. Hay más de 400 tiendas de cannabis al por menor, con el 45% de los Canadienses viviendo a 10 km de uno.

Las ventas de cannabis seco representan el 92% de las ventas totales según el reporte de Noviembre 2019Datos de investigación sobre el cannabis de Health Canada Los productores con licencia están cultivando aproximadamente 185 hectáreas de cannabis para mantenerse al día con la creciente demanda.

Puede sorprenderle darse cuenta de cuántos desafíos enfrentan las start-ups de cannabis. Cannabis es una industria altamente regulada, con las normas GPP y GMP a seguir. Para empezar, un futuro negocio de cannabis necesita entender las regulaciones que se aplican a ellos. Una gran idea de negocio de cannabis puede no ser siempre legalmente viable. Es importante saber dónde está su plan de negocios de cannabis desde un punto de vista legal, y si tiene la oportunidad de calificar para las licencias necesarias.

¿Ha comprobado alguna de sus suposiciones con otros miembros de la industria del cannabis? ¿Conoce otros negocios similares que ya tienen licencia y operan? ¿Ha sondeado a miembros de su municipio local para ver si su negocio y ubicación en particular podrían ser zonados para esta actividad? Hacer su debida diligencia en las regulaciones puede ser una manera inteligente de comprobar sus suposiciones antes de gastar demasiado tiempo y dinero en una idea con obstáculos serios por delante.

Otro desafío para las empresas de cannabis es entender la fiscalidad. Todos los territorios canadienses, excepto Manitoba, han obtenidoAcuerdos Coordinados de Impuestos sobre el Cannabis ("CCTAs") con el gobierno federal Canadiense. Ontario, Alberta, Saskatchewan y Nunavut también tienen derechos adicionales para los productos de cannabis. El principio general detrás de los impuestos coordinados es permitir que la industria prospere. Así que todos los territorios han acordado que los derechos e impuestos específicos del cannabis en el ámbito federal, provincial y territorial no será más de un dólar por gramo o el 10% del precio de venta del productor.

El tercer reto al que se enfrentan los empresarios del cannabis es la banca. Los bancos son muy indecisos para trabajar con empresas de cannabis, y las empresas de cannabis pueden tener dificultades para acceder a herramientas de banca de negocios como líneas de crédito. Desde la aceptación de pagos hasta el almacenamiento e inversión de dinero, la banca es una parte importante de hacer negocios. Afortunadamente, Los bancos Canadienses están mucho más preparados que sus homólogos estadounidenses para ofrecer financiación y servicios bancarios a las empresas de cannabis. Sin embargo, es posible que deba eliminar algunos obstáculos adicionales de debida diligencia. Por ejemplo, las empresas canadienses deben demostrar a sus banqueros que no tienen operaciones o están vinculadas al sistema financiero estadounidense.

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Para hacer frente a los desafíos de la creación de su negocio de cannabis y plan de negocios asociado, hay algunos recursos emergentes a tener en cuenta. Puede ser difícil hacerlo solo en cualquier industria, así que considere ponerse en contacto con este tipo de recursos empresariales para ayudar a sacar su plan de negocios de cannabis.

Las incubadoras de empresas son instituciones que tienen como objetivo acelerar la fase de crecimiento de una empresa emergente. Las incubadoras están configuradas de manera diferente, pero comparten la capacidad de ayudar a las personas a hacer realidad sus grandes ideas. Estas son algunas de las ventajas de trabajar con una incubadora de cannabis:

• Financiación de puesta en marcha (a menudo intercambiada por capital)
• Acceso a Expertos de la Industria
• Mentoring a Través del Proceso de Puesta en Marcha

En Canadá, el gobierno también ha abierto el acceso a los recursos empresariales tradicionales. BDC, Farm Credit Canada, e incluso los bancos tradicionales están ahora más dispuestos que nunca a discutir su negocio legal de cannabis. Incluso existe una división especial de la cámara de comercio dedicada a ayudar a las empresas de cannabis - The Cannabis Commerce Association of Canada.

Consultores de cannabis y firmas de asesoramiento como GrowerIQ, ofrecen soluciones de negocio personalizadas. Hay una variedad de tipos de consultores de cannabis. Algunos se especializan en horticultura, mientras que otros trabajan en consultoría regulatoria, legal y/o empresarial. Al igual que con todos los consultores, lo mejor es elegir un consultor de nicho de cannabis con una trayectoria probada.

Los consultores de cannabis pueden ayudarle a crear un plan de negocios sólido de cannabis. También pueden guiarle a través del proceso de licencias y aplicaciones, lo que le ayuda a configurar las operaciones de su negocio.

Los planes de negocio contienen varias secciones, cada una de ellas un aspecto importante de cómo se ejecutará una empresa. Tener un plan de negocios sólido de cannabis es esencial para adquirir financiación y licencias. Mientras que algunos todavía se aferran a la noción anticuada de que los participantes de la industria del cannabis son sólo un montón de drogadictos, esto está lejos de la verdad. La industria del cannabis se ha convertido rápidamente en un negocio altamente profesional. Aún así, el primer desafío al que se enfrentará cualquier negocio del cannabis es superar ese ocioso estereotipo.

Un plan de negocios de cannabis es una forma importante de ofrecer pruebas de que un concepto de negocio es viable y vale la pena la inversión. El mercado del cannabis es extremadamente competitivo y es esencial demostrar, a través de su plan de negocio, que puede destacar. Si está listo para escribir su plan de negocios de cannabis, aquí hay una guía para asegurarse de que tiene cada parte correcta.

Un plan de negocios típico de cannabis incluirá lo siguiente:

1. Resumen Ejecutivo
2. Descripción del Producto/Servicio
3. Análisis de la industria
4. Análisis Competitivo
5. Marketing y Ventas
6. Equipo de gestión
7. Plan de Operación
8. Plan Financiero

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El resumen ejecutivo es un breve resumen del negocio del cannabis. Si bien esta es la primera parte de un plan de negocios de cannabis, a menudo es útil escribirlo en la fase final. El resumen ejecutivo debe resumir todo el alcance del plan de negocios. Debe contener hechos y métricas de alto nivel, pero también debe ser capaz de ser leído y entendido independientemente del resto del plan de negocios.

El resumen ejecutivo de un plan de negocios de cannabis también debe hablar sobre los objetivos del negocio y la estrategia de salida. Esos detalles deben venir al final del resumen, pero querrá la declaración de misión de su negocio de cannabis al principio.

Estrategia de salida

Una estrategia de salida puede incluir detalles sobre el valor que tendrá el negocio si se liquida, así como planes futuros como tomar el negocio público. Los datos de una estrategia de salida ayudan a las empresas a asignar recursos a áreas que crearán el valor de la entidad empresarial. La estrategia de salida también permite a los inversores saber qué tipo de retorno de la inversión pueden esperar razonablemente.

En esta parte de un plan de negocios de cannabis, desea describir los detalles de lo que está vendiendo. La descripción del producto debe detallar el proceso de producción y por qué el producto es viable. Definitivamente querrá resaltar qué necesidades insatisfechas del mercado puede resolver su negocio de cannabis.

Los planes de negocio de cannabis deben describir sus productos o servicios en términos de rentabilidad y valor a largo plazo. La propiedad intelectual, las patentes y las innovaciones en los productos físicos y los procesos empresariales pueden demostrar vías para la creación de valor. Algunas empresas no están haciendo un producto especial, pero están haciendo un producto de una manera especial. These details are things that investors will want to hear all about!

La parte de análisis de la industria de un plan de negocios de cannabis habla sobre el panorama general de la industria del cannabis. Los hechos y los números deben utilizarse para dar a los inversores los conceptos básicos de la industria. Es muy importante que los planes de negocios del cannabis comuniquen un profundo conocimiento de la industria. La industria del cannabis puede cambiar rápidamente, y los propietarios de negocios necesitan tener un plan claro para seguir adelante.

Las empresas de cannabis también tendrán que analizar las consideraciones regulatorias. El riesgo regulatorio es una de las principales preocupaciones para los inversionistas de cannabis. Su empresa debe tener un plan claro para el cumplimiento normativo que incluya consideraciones financieras. Certificaciones como ISO o GMP son muy costosas de adquirir y mantener, pero son muy importantes, o críticas para algunas jurisdicciones y planes de distribución.

Un análisis competitivo es un desglose de otras empresas que operan en su espacio. En este punto, es importante hablar sobre las diferencias clave en su producto y cómo puede superar a la competencia. Para ayudarle a hacerlo, resalte los elementos empresariales específicos de la industria y analice qué competidores directos e indirectos existen en ese espacio.

Todos los negocios tienen competencia. Cuanto mejor entienda quién es esa competencia, mejor podrá diferenciarse y encontrar maneras de hacer que su modelo de negocio destaque. Incluso soluciones simples como facilitar el proceso de los pagos pueden otorgar ventajas sutiles que se suman.

Construir un negocio de cannabis sostenible significa tener un plan de marketing claro. El plan de comercialización del cannabis demuestra qué oportunidad hay para que un negocio de cannabis pueda capitalizarse. Es muy importante poder identificar objetivos de marketing y estrategias que se utilizarán para cumplirlos. También es importante saber cuánto costará el marketing. El plan de comercialización del cannabis debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cómo promocionará el producto de cannabis?
• ¿Dónde anunciará su producto de cannabis?
• ¿Cómo venderá su producto de cannabis?
• ¿Planea utilizar tipos de marketing tradicionales o más conceptuales?

Los inversionistas quieren saber cómo se generarán las ventas y quiénes serán sus clientes. El plan de comercialización de cannabis también debe describir cómo pagarán los clientes y dónde podrán comprar productos. La distribución puede ser un diferenciador clave para su negocio.

Es importante que los costos ocultos, como los impuestos sobre la nómina, se consideren en las proyecciones de costos de marketing. Cualquier personal involucrado en marketing y ventas debe ser identificado, junto con cómo se pagarán las comisiones. Asegúrese de explicar "cómo" su negocio alcanzará sus objetivos de ventas y marketing.

Los inversionistas potenciales quieren entender al equipo detrás de las inversiones que realizan. Esto hace que sea importante informarles sobre el equipo de administración de su empresa, incluido todo el personal involucrado en operaciones diarias clave.

La sección de gestión de un plan de negocios de cannabis debe describir el organigrama y la estructura de negocios de la empresa. También debe describir las funciones y responsabilidades clave y hablar sobre cualquier miembro clave del equipo externo como abogados y banqueros.

El plan operativo de un plan de negocios de cannabis describe cómo se hará el trabajo diario y cómo opera el negocio en general.

¿Cómo construirá la infraestructura del negocio para impactar las proyecciones financieras, la base de costos en la que operará y la capacidad de entregar beneficios?

Estas son algunas preguntas que su plan operativo debe responder:

• ¿Necesita obtener productos de un distribuidor?
• ¿Quiénes son sus distribuidores y qué términos ha negociado?
• ¿Cómo planea aprovechar el software de cultivo de cannabis?
• ¿Necesita servicios servicios de cumplimiento reglamentario ?
• ¿Cuáles son sus costos y términos de contrato?
• ¿Quién gestionará las relaciones clave?

El plan financiero de un plan de negocios de cannabis es un aspecto importante. Cuanto más investigado esté el plan financiero, más atractivo será su negocio para los inversores.

La parte financiera del plan de negocios de cannabis debe establecer cuánto dinero necesita recaudar la empresa y a dónde irá el dinero. Information for the financial plant is based on the research of similar companies and realistic projections.

Aspectos Clave de un Plan Financiero de Cannabis

• Estado de pérdidas y ganancias
• Estado de flujo de efectivo
• Balance General
• Declaraciones históricas (si las hay)
• Proyecciones financieras

Preguntas de Planificación Financiera

¿Cuál es el nivel de competencia de precios en el mercado?

¿Se pueden mantener los márgenes brutos/operativos en un mercado que se enfrenta a la presión de la baja de los precios?

¿Cuáles son sus requisitos de capital en curso?

¿El crecimiento será orgánico o las fusiones y adquisiciones serán un componente de la estrategia general de crecimiento?

También, ahora que estás cerca del final del artículo, queríamos hacerte una lista para ayudarte a continuar tu viaje de aprendizaje (¡que nunca debería terminar!). Échale un vistazo cuando termines de leer este artículo: ¿Debe obtener una Licencia de Investigación de Cannabis?, El Cultivo de Cannabis Comercial, Cómo Hacer Crecer Tu Negocio De Cannabis, Investigación sobre el Cannabis, y Productor de Cannabis Con Licencia.